1. الاتصال بالعملاء التعاوني بتكلفة منخفضة
إن الطريقة الأكثر فعالية للشركة للوصول إلى العملاء المؤهلين هي حضور المعارض. وفقًا للمسح ، يبلغ متوسط ​​تكلفة استخدام المعرض للاتصال بالعملاء 40٪ فقط من تكلفة الطرق الأخرى للاتصال بالعملاء.
2. أقل العمل والجودة العالية وارتفاع معدل توقيع النظام
بعد الاتصال بالعملاء المؤهلين في المعرض ، يكون عبء العمل اللاحق أقل. وفقًا للمسح ، لا تحتاج الشركات إلا إلى إجراء 1.8 مكالمة للعملاء المحتملين في المعرض لإجراء صفقة. وعلى النقيض من ذلك ، يتطلب البيع التجاري المعتاد 7.8 مكالمة هاتفية. في الوقت نفسه ، 54 ٪ من جميع الطلبات المقدمة من قبل العملاء للعارضين لزيارة المعرض لا تتطلب زيارات متابعة شخصية.
3. تعرف على الكثير من العملاء المحتملين
بناءً على متوسط ​​عدد زوار جناح العارضين ، تلقى 12٪ فقط مكالمة هاتفية من موظفي مبيعات الشركة في غضون 12 شهرًا قبل العرض ، وفقًا للدراسة .88٪ للعملاء الجدد المحتملين ، وقد حقق المعرض أيضًا نسبة عالية مستوى عملاء جدد للعارضين. بالنسبة لمنتجات وخدمات الشركات المشاركة ، يخطط 49٪ من زوار المعرض لشراء هذه المنتجات والخدمات.
4. ميزة تنافسية - إظهار الخيال والقوة
يوفر المعرض فرصة للعارضين لإظهار قوتهم أمام المنافسين. من خلال طاقم كشك مدربين تدريباً جيداً ، وترويج فعّال للمعرض قبل المعرض وفي المعرض ، وتصميم مقصور جذاب ، يمكن أن تصبح القدرة التنافسية للشركات المشاركة مشعّة. وبالإضافة إلى ذلك ، سوف يستغل زوار المعرض الفرصة لمقارنة العارضين. ولهذا ، يعد المعرض فرصة جيدة للعارضين لعرض صورتهم وقوتهم.
5. توفير الوقت - الحصول على ضعف النتيجة مع نصف الجهد
في غضون ثلاثة أيام ، وصل العارضون إلى عملاء محتملين أكثر مما يمكنهم الوصول إليه في غضون ستة أشهر أو حتى عام واحد. ما هو أكثر من ذلك ، التواصل المباشر مع العملاء المحتملين هو وسيلة مهمة لإقامة علاقات عملاء مستقرة بسرعة.
6 ، علاقات العملاء متناغم
تعد علاقات العملاء موضوعًا ساخنًا للعديد من الشركات والمعرض هو مكان جيد لبناء علاقة مع العملاء الحاليين. يمكن للعارضين الإعراب عن امتنانهم لعملائهم بالطرق التالية: الضيافة الدافئة ، أحدث معلومات الشركة عن الشركة ، هدايا الشركة ، المشاركة الفردية - عشاء واحد ، خدمات خاصة أخرى ، إلخ.
7. علم العملاء تجربة المنتج أو الشعور بالخدمة
هناك عدد قليل من الفرص المتاحة لأفراد المبيعات لإحضار المنتجات إلى منازلهم من أجل العروض التوضيحية. يعد المعرض هو أفضل وقت ومكان للعارضين لعرض منتجاتهم أو خدماتهم للعملاء المحتملين.
8. تحليل تنافسي
يوفر موقع المعرض فرصة لا تقدر بثمن لدراسة الوضع التنافسي. هنا ، واستخدام المنافسين لتوفير المنتجات والأسعار واستراتيجية التسويق ، وغيرها من جوانب المعلومات لمساعدتك في تطوير الأعمال في التخطيط على المدى القريب والبعيد.
9. توسيع تأثير المؤسسات
عادة ما تجذب معظم المعارض الكثير من اهتمام وسائل الإعلام ، وهي فرصة نادرة للعارضين الاستفادة من وسائل الإعلام للدعاية.
10. أبحاث السوق من المنتجات والخدمات
يوفر المعرض فرصة ممتازة لأبحاث السوق. إذا كان العارض يفكر في تقديم منتج أو خدمة جديدة ، فيمكنهم إجراء مسح للزائرين في المعرض لمعرفة ما يريدون من حيث السعر والوظيفة والجودة والخدمة.